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Pourquoi toute jeune Entreprise a besoin d’un Rainmaker?

« You know what a Rainmaker is, kid? The bucks are gonna be falling from the sky » [The Rainmaker – 1956]

 awhn151l    Handshake and teamwork

Un Rainmaker, dans les tribus amérindiennes, était une personne désignée (souvent avec de forts pouvoirs spirituels) qui pratiquait la danse de la pluie, cette cérémonie dansée et chantée, qui était entreprise dans le but d’appeler la pluie, afin d’assurer la survie de la tribu.

De manière plus prosaïque, un Rainmaker (ou « faiseur de pluie », en bon français) est, pour une jeune entreprise, la personne qui peut faire toute la différence.

Elle est celle qui va amener des contrats (inattendus pour la plupart), qui va ramener de l’argent dans les moments critiques, celle qui va permettre de se connecter (« networker ») avec de nouveaux prospects ou mieux de potentiels investisseurs…

Le Rainmaker est « l’artiste qui fait des miracles » (Merci à Guy K., pour la formulation) ; il est celui qui va permettre aux clients de dépasser la résistance afin qu’ils achètent. C’est l’étincelle de l’évangélisme !

Chers entrepreneurs, ne négligez pas votre « Rainmaker », cherchez-le dans vos rencontres, dans les proches de vos proches, dans les petits papiers de vos investisseurs, chassez-le sur la toile et les réseaux sociaux,…

Et quand vous trouvez la perle rare, chérissez et soignez-la ! 

Et pour les plus curieux/cultivés d’entre vous, « The Rainmaker », c’est aussi :
  – Un film de Joseph Anthony (1956), avec Burt Lancaster, Katharine Hepburn.
  – Un roman de John Grisham (1995)
  – Un film de Francis Ford Coppola (1997), avec Matt Damon, d’après Grisham.